医学教育是医疗领域此前鲜少有人注意到的一个市场，不过随着医护人员增加、在线教育普及等原因，医学教育市场规模在逐步扩大，不少传统教育机构和互联网教育均开始发力此领域，从司考培训转型而来的金英杰医学亦加速在此市场的布局。从技术升级、人才战略、资源共享等多个内外纬度提升自身竞争力和市场占有，打出了“大健康、大教育”的战略目标，期望从医学职业资格考试培训入手，切入医学上下游，要做医学人才库的“加油站”。

　　积跬步以至千里。此前金英杰创始人赵鸿峰曾向动�*******透露融资信息，事过时移，我们关心B轮融资之后，金英杰把钱花在什么地方了，业务层面有何变化，市场反应如何，离“大健康、大教育”的目标更近一步了吗?

　　2月18日，金英杰副总裁线上事业部总经理李忠其、**顾问张博文接受动脉网采访，对其融资之后的业务进行了回顾，并剖析对医学教育市场的理解。

　　资金投入有的放矢

　　去年公布融资信息时，赵鸿峰表示，B轮融资的5000万资金将用于三个方面：扩大师资力量‚增强内容方面的投入建立互联网及大数据中心，对技术进行升级。

　　“融资之前我们已经盈利了，引入投资的目的就是希望利用资本的力量加强我们在技术、人才、资源上的投入”赵鸿峰说。

　　师资方面，金英杰与医学教考培训领域多位知名讲师签订**协议。提高了名师的黏性和内容的独创性，帮助其迅速建立了良好师资的口碑。

　　一方面是名师产出的优质内容，另一方面是如何把优质的内容让更多的人看到，惠及更多有医学教考培训需求的人，金英杰采取了网课免费、注册送学习包的策略。

　　“我们采取免费名师医考课程，备考图书，备考直播课程。为提升医师、药师、护士(师)等医学领域从业人员高效取证，提高执业素质，做出我们应有的贡献，承担我们应有的社会责任，引领教育航向，推动社会进步。”金英杰副总裁李忠其表示。

　　事实上，融资之前金英杰即以采取免费网课的打法，当时所预估的成本在3000万左右，不过相较于这种“360打法”对行业所带来的颠覆和冲击之外，前述成本尚在预计之内。从另外一个角度看，金英杰的slogan为“有温度的医考培训”，撇开商业策略上的考量不谈，金英杰此举亦能帮助更多的考生获取优质内容。

　　用户数据也证明了金英杰免费打法所带来的成效，据李忠其介绍，在没有实行免费网课之前，金英杰注册用户数在10万左右，实行该战略之后，网站日均注册数能够达到3000左右，累计用户数已经超过50万。

　　从商业层面看，该战略也是成功的。从去年10月到今年2月，金英杰医考相关培训高端产品整体成交率达到15%，高端班报名人数达25%，较此前翻了一番。

　　更进一步的，金英杰形成了“录播、图书、直播、面授、名师”的完整体系，可以满足不同学员的学习需求。“录播免费、图书跟进、直播增强课程的互动性、面授冲刺、名师答疑解惑，**了以学员为导向的内容体系，学员学得满意，通过率高，又自然反哺了金英杰的口碑。”作为线上事业部负责人的李忠其，对内容体系的完整设计深有理解。

　　技术方面，线上运营是其重点，李忠其提出了“360度可视化”的教学目标。即通过相关的技术工具，能够直观地展示讲师教的相关内容，评估学生学了哪些内容，对遗漏、重点内容有秩序地补足。

　　“打造用户学习360度可视化、老师授课360度可视化、机构教学管理360度可视化，融汇贯通学、练、测、评环节，打造教学闭环，实现教学自适应。”对整套流程，李忠其如此概括。

　　本着“开门办校”的原则，金英杰对内容和技术优势持相当开放的原则，积极寻找线上线下的合作者，金英杰在内容和技术上的成果都可由合作伙伴共享。到目前为止，金英杰在全国已经有10多家直营分校，近150家加盟分校，500多家合作机构，70%以上的大中型城市，可以提供面对面的授课。

　　李忠其说，“O2O教学，优质资源+个性教学服务，PC+APP+金题库，形成教学效果可视化，教学需求自适应，重要地区全覆盖，合作伙伴资源共享，**了不同地区、不同需求、不同水平的学员能够**时间掌握到所需的内容，是我们以学员为导向的价值体系直观体现。”

　　2月4日，今年的**执业医师资格考试方案出台，金英杰即推出了中医/中西医执业(助理医师)高端班“彩虹计划”，根据以往的数据，这一高端班的往年平均通过率达95%，多名学员在视频中表达了对金英杰培训计划的认可，其中不乏此前辗转与自学和多家培训机构备考多年的学员，称金英杰帮其圆了“医师梦”。

　　彩虹计划之外，金英杰尚有天使计划、**计划、微笑计划、向阳计划和药王计划等面向护士资格、执业医师、药师考试的高端面授班。由于其学员多来自基层医疗单位，所以在资格考试备考之外，还注重对学员实践能力的培养，提升基层医疗人员职业素养。

　　对于外界*关心的问题，钱花到哪里去了，李忠其总结道：“技术、师资、图书研发有序推进，合作伙伴市场共享，加上一直秉承的以学员为导向的价值体系，做到了资金使用地有的放矢。”

　　背靠百亿医学教育市场

　　作为职业教育市场的老兵，李忠其此前任职于华图教育，并曾为所在的项目带来数千万的融资，他对职业教育市场操作手法十分熟悉。他给我们罗列了一串数字：医师、药师、护士资格考试每年报考人数400多万;医学考研人群25万左右;医学职称评价需求的尚有千万级需求，总体医学教育市场规模只显露了冰山一角。从资格考试培训入手，可以把培训体系横向扩展，加上医学人士的教育链条很长，贯穿其职业生涯，**了行业周期的完整性。

　　正式因为此，不断有传统教育机构和其他领域公司跨界而来，“互联网+医疗+教育”成为了产业风口。

　　据育投汇统计，医学教育市场现有9家上市(挂牌)公司，包括正保远程教育、新东方网、华图教育、英腾教育、华博教育、博睿健康、众巢医学、艾美迪和洪涛股份。洪涛股份暨金英杰的**轮投资方，以3900万拿到了其20%的股份，其旗下尚有跨考考研、学尔森等教育类公司，是上市公司积极发力教育市场的典型代表。

　　和金英杰一样，不少非上市公司亦受到了资本的青睐，据育投汇的数据，自2010年起，至少有12家涉及医学教育的公司获投，去年一年既有8家公司获投，融资金额均在千万级。

　　数据来源：动脉网据育投汇资料整理

　　金英杰**顾问、商学院副院长张博文同样在职业教育市场有多年耕耘，据其介绍，资本进入医学教育市场具有阶段性。2010左右，资本开始注意到医学教育市场(在线教育)，2013-2015年间跨界而来的资本处于不理智的状态，2015年之后，资本开始冷静下来，互联网教育也不再谈对传统教育的颠覆，两者结合实现联动才是医学教育机构的竞争力所在，金英杰即非常重视线上线下的配合，提出了O2O教学模式。

　　“互联网教育的兴起和受众属性的改变是分不开的，80、90很多是在网络时代成长起来的，网络对他们生活的渗透非常深，当他们需要学习的时候，网络教学是很自然的一种迁移，即需要互联网教育公司把握他们的需求，锚定他们学习习惯。”张博文说。

　　另一方面，张博文认为互联网教育完全颠覆传统教育模式实不可能，教学是一个综合了听说读写的过程，线下的培训才能充分带动学员的积极性，对于无法参与面授的学员，直播是一种较好的授课方式，能够设置参与感，帮助调动学员的积极性。

　　“未来几年，互联网对教育的渗透将越来越深，O2O教学模式或得到进一步发展，金英杰将大力拓展地面渠道，尤其是直营分校，同时持续基于学员的学习习惯加大线上布局。背靠百亿医学教育市场，金英杰的业务深耕和拓张具有持续的驱动力。”张博文说。

　　金英杰内部，亦在人才引入和储备方面积极应对传统教育、互联网教育面对的变化。据张博文介绍，2016年-2017年，金英杰陆续引进中高层管理人员4-5名，基本来自同行，如副总裁李忠其，线上事业部总监谢飞、秦秋明等。他们均曾任华图某项目**负责人职务，既有着传统教育的根基，又具有现代互联网运营的经验。所引进高管中，李忠其曾为所在项目引进数千万元投资。

　　对于内部员工培养挖潜，公司鼓励员工在企业内成长，公布核心岗位清单，打破传统员工职业发展路径，启动员工内职业生涯规划，建立内部人才识别、培养、选拔体系与员工个人职业发展规划体系双轨制，并使二者在一定程度上实现融合，为员工与企业共同发展奠定**实践基础。在日后的培养工作中，公司将根据公司战略，不断优化内生性造血系统，为公司提供更多的核心人才。

　　采访**，张博文总结：“从战略角度看，资金在教育领域暗流涌动，一方面互联网教育风起云涌，另一方面传统教育步伐依然矫健。纯粹的互联网无法颠覆传统的教育模式既成事实，但也不可否认不断扩大的在线学习的市场需求，这些，都给公司提出了更高的人才要求，内提升、外引入，金英杰从人才结构上保持了**活力。”

　　李忠其则称，金英杰将继续坚持为医学领域从业人员提供免费的教学服务，未来还将为广大有健康需求的用户提供服务。按照金英杰对未来的规划，是希望建设集‘大教育+大健康+大医疗’的医学服务平台，打造完整的医学服务产业链。

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